Μετά τον πρώτο χρόνο λειτουργίας της στη χώρα, η Planet Fitness διπλασιάζει την παρουσία της στην ισπανική αγορά, με νέες τοποθεσίες ήδη στο πρόγραμμα. Η εταιρεία έχει επιβεβαιώσει επερχόμενα ανοίγματα στη Βαρκελώνη και τη βόρεια περιοχή της Μαδρίτης , ενώ παράλληλα επικεντρώνεται στην ενίσχυση της παρουσίας της σε υπάρχουσες τοποθεσίες.
Το ορόσημο γιορτάστηκε στο κλαμπ Chamartín (Agustín de Foxá, 31), όπου η διοίκηση της μάρκας εξέτασε τα αποτελέσματα και τα σχέδια ανάπτυξης. Τόνισε επίσης τη φιλοσοφία των προσβάσιμων και μη επικριτικών χώρων, μια προσέγγιση που η μάρκα υποστηρίζει ως σήμα κατατεθέν της. Σήμερα, το ισπανικό δίκτυο διαθέτει έντεκα λειτουργικά γυμναστήρια σε όλη τη Μαδρίτη, τη Βαρκελώνη και την Κοινότητα της Βαλένθια.
Ένας χρόνος στην Ισπανία: αξιολόγηση και ανάπτυξη
Η Planet Fitness έφτασε στην Ισπανία με το πρώτο της κέντρο στο Sabadell και, σε λίγο περισσότερο από ένα χρόνο, άνοιξε 11 κλαμπ στις πιο πυκνοκατοικημένες περιοχές . Στη Βαλένθια, η αλυσίδα εγκαινίασε ένα τρίτο γυμναστήριο στο εμπορικό κέντρο της Μποναίρ, προσθέτοντας στις υπάρχουσες εγκαταστάσεις της στο Alfafar και στο κέντρο της πόλης.
Η διοίκηση υπογραμμίζει την πολύ θετική απόδοση των ισπανικών συλλόγων, με τα μέσα έσοδα στην πρώτη τους τοποθεσία να ξεπερνούν αυτά παρόμοιων συλλόγων στις Ηνωμένες Πολιτείες ή το Μεξικό . Σε παγκόσμιο επίπεδο, η μάρκα διαθέτει πάνω από 20,7 εκατομμύρια μέλη και 2.795 συλλόγους, με την Ισπανία να είναι η πρώτη ευρωπαϊκή χώρα που επιλέχθηκε για την επέκτασή της.
Το άμεσο σχέδιο περιλαμβάνει την εδραίωση της παρουσίας της στη Μαδρίτη, τη Βαρκελώνη και τη Βαλένθια, καθώς και την επέκταση σε νέες περιοχές βραχυπρόθεσμα και μεσοπρόθεσμα. Η εταιρεία δίνει έμφαση στον στόχο της να αναπτυχθεί σε νέες περιοχές εντός της Ισπανίας , διατηρώντας παράλληλα μια συνεπή εμπειρία σε όλα τα κέντρα της.
Προσεχή ανοίγματα και βασικές τοποθεσίες
Στη Βαρκελώνη, το Planet Fitness θα ανοίξει το πρώτο του αστικό κλαμπ στην περιοχή Eixample , μέσα στο κτίριο Estel (γνωστό και ως Torre Estel), ένα πρόσφατα ανακαινισμένο κτίριο με υψηλή εμπορική κίνηση.
Στην Κοινότητα της Μαδρίτης, η μάρκα θα προσθέσει ένα νέο γυμναστήριο στην Αλκομπέντας, εντός του κτιρίου Amura , ενισχύοντας την παρουσία της στο βόρειο τμήμα της πρωτεύουσας. Και οι δύο τοποθεσίες ευθυγραμμίζονται με τη στρατηγική της εγκατάστασής της σε περιοχές με καλή διασύνδεση και υψηλή επισκεψιμότητα.
Στην Κοινότητα της Βαλένθια, η εταιρεία έχει ήδη ανοίξει το τρίτο της κέντρο στο Μποναίρ και σχεδιάζει να συνεχίσει να ενισχύει την παρουσία της στην περιοχή. Με αυτές τις προσθήκες, το δίκτυο στην Ισπανία περιλαμβάνει πλέον 11 συλλόγους και επεκτείνεται.
Ένα μη επικριτικό μοντέλο και η συζήτηση για την αποβολή από τον γυμνασμό
Η μάρκα δίνει έμφαση στην πρότασή της για ένα συμπεριληπτικό περιβάλλον, τη γνωστή «Ζώνη Χωρίς Κριτική» , η οποία δημιουργήθηκε για την καταπολέμηση του gymtimidation, αυτού του αισθήματος ανασφάλειας ή κρίσης που εμποδίζει πολλούς χρήστες να εγγραφούν σε ένα γυμναστήριο.
Κατά τη διάρκεια του εορτασμού της επετείου, πραγματοποιήθηκε συζήτηση στρογγυλής τραπέζης με ειδικούς του κλάδου: Moisés Benavente (προπονητής και προπονήτρια), ψυχολόγο Alicia González και διευθυντή συλλόγου César Martínez , υπό τον συντονιστή του παρουσιαστή Iban García . Το πάνελ ασχολήθηκε με τον αντίκτυπο στη σωματική και συναισθηματική υγεία και μοιράστηκε πρακτικές οδηγίες για την άρση των εμποδίων στην άσκηση.
Σύμφωνα με την ομάδα διαχείρισης, πολλοί άνθρωποι αισθάνονται κάποια ανασφάλεια όταν εγγράφονται σε ένα αθλητικό κέντρο. Ως εκ τούτου, το σχέδιο περιλαμβάνει τη συνοδεία του αρχάριου χρήστη , την εκμάθηση της χρήσης του εξοπλισμού και την ιεράρχηση της εμπειρίας σε ένα φιλικό περιβάλλον, χωρίς πίεση ή συγκρίσεις.
Επιχειρηματική στρατηγική και εταιρικά στοιχεία
Η Ισπανία αποτελεί την πιλοτική αγορά στην Ευρώπη και, μετά από αυτήν την πρώτη φάση με τα δικά της κέντρα, η εταιρεία εργάζεται για την ανάπτυξη του μοντέλου franchise και στη χώρα, σύμφωνα με τη διεθνή δομή της, η οποία βασίζεται κυρίως σε franchise.
Στον χρηματοοικονομικό τομέα, η εταιρεία ανέφερε σημαντική πρόοδο τους πρώτους εννέα μήνες του έτους: καθαρά κέρδη 158 εκατομμυρίων δολαρίων (+27% σε ετήσια βάση), έσοδα 947 εκατομμυρίων δολαρίων κατανεμημένα σε franchise, διαφήμιση, τμήματα franchise, συλλόγους και εξοπλισμό που ανήκουν στην εταιρεία, με κόστος 659 εκατομμυρίων δολαρίων (+8,7%) και κέρδη προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων (EBITDA) 288 εκατομμυρίων δολαρίων.
Τα παγκόσμια σχέδια περιλαμβάνουν το άνοιγμα περίπου 170 νέων κλαμπ φέτος, την αύξηση των πωλήσεων εντός καταστήματος και τις βελτιώσεις στα έσοδα και τα κέρδη προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων (EBITDA). Στην Ισπανία, η προσφορά παραμένει ελκυστική με αρχική συνδρομή 15€ και υπηρεσίες προσαρμοσμένες στην τοπική αγορά, μαζί με εξελίξεις στην εξατομίκευση μέσω της εφαρμογής και των τεχνολογικών εργαλείων της.
Υποδοχή στην αγορά και προφίλ συνεργατών
Η υποδοχή στην Ισπανία ήταν θετική: η καμπύλη μελών των νέων συλλόγων είναι συγκρίσιμη ή υψηλότερη από ό,τι σε άλλες χώρες, με υψηλά επίπεδα συστάσεων από πελάτες, χάρη στην φιλόξενη ατμόσφαιρα και την ευρυχωρία των εγκαταστάσεων.
Αντί να στοχεύει μόνο σε ένα συγκεκριμένο προφίλ, η μάρκα προσελκύει ένα ευρύ φάσμα χρηστών, από αρχάριους έως όσους αναζητούν άφθονο, κορυφαίο εξοπλισμό σε ανταγωνιστική τιμή. Η πρόταση αξίας συνδυάζει άφθονο χώρο, προσιτές τιμές και μια συνεπή εμπειρία σε όλες τις τοποθεσίες.
Η βάση των μελών ανανεώνεται, με ιδιαίτερη ώθηση από τη Γενιά Ζ, και ένα σημαντικό μέρος των νέων μελών επιστρέφει ως πρώην μέλη μετά από ικανοποιητικές εμπειρίες, γεγονός που αποτελεί ένδειξη αυξανόμενης αφοσίωσης και μονιμότητας.
Το έργο στην Ισπανία εισέρχεται σε μια φάση μεγαλύτερης ώθησης: νέα ανοίγματα σε στρατηγικές τοποθεσίες, ένα συμπεριληπτικό μοντέλο συλλόγου σχεδιασμένο για τη μείωση των φόβων και ένας οδικός χάρτης που περιλαμβάνει franchise και περιφερειακή ανάπτυξη, υποστηριζόμενη από σταθερά εταιρικά αποτελέσματα και μια δημόσια ανταπόκριση που ενθαρρύνει την περαιτέρω επέκταση του δικτύου.